尼尔森报告：2020年婴儿奶粉市场的三大生意机会

2020年上半年奶粉行业竞争愈加激烈，各大品牌也在纷纷调整应对策略，同时消费者的消费特征也发生了改变，更多发展机会凸显。事实上，中国奶粉市场竞争已再次面临拐点，与2018、2019两年的转折期近似却有不同，近日，奶粉关注对尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》（以下为《报告》）进行研究解读，对于2020上半年婴儿奶粉品类消费现状，发现了以下几个趋势：

渠道转变

在近两年，全渠道布局一直都是趋势，但在2020年之前，很多奶粉品牌虽然也开始重视线上渠道，但还是坚持走线下销售的路线，尤其是国产品牌，把发力重心还是放在线下母婴店，其中将求增量空间的目光转向下沉市场，当然当下下沉市场的增速仍为显著，还有较大的发展空间，《报告》指出，截至2020年5月，整个母婴快消品类在低线城市及乡镇的销售额占比为38.1%，同比增长14%，而其他上线城市的增速均在下滑，尤其是北上广、成都等重点城市，下滑最为严重。

但疫情最严重的那一个多月时，让很多线下母婴店遭受严重冲击。那时的线下销售主要依靠因生活物资需求必须营业的商超，当然从中长期看，商超渠道奶粉的销量会回落到正常水平，甚至还会保持继续下滑。而当疫情持续稳定时，母婴店可以定时定点开门时，也与品牌的送货上门相互协作，逐渐恢复销售。

由于疫情的持续，门店客流减少、销售困难等，也让很多品牌意识到了线上销售的重要性。从目前来看，线上销售猛增是一个明显趋势，《报告》显示，婴儿奶粉上半年线上销售额增速达到26%，而线下母婴店仅仅只有7%。事实上这一点在财报中也展现得淋漓尽致，多家乳企都曾在半年财报中指出，线上电商凭借强大的服务能力给予了乳企逆势中的强大助力，未来还将继续加大线上渠道的拓展。